expansion der online sales einer internationalen software firma nach lateinamerika

zugang zu über 90% der online-kundschaft durch lokale währung und zahlungsmittel

Unser Kunde eine internationale Softwarefirma möchte nach Lateinamerika expandieren und entwickelt eine Road Map, um zuerst nach Brasilien, dann nach Mexiko und in weitere Länder zu expandieren. Der Kunde sucht hierbei eine kostengünstige und effiziente Struktur, um Zugang zu den lokalen Märkten und möglichst vielen Endkonsumenten zu bekommen.

kunde

Internationale Softwarefirma mit über 12.000 Mitarbeitern und über 4 Mrd. USD Umsatz.
Branche: Software 
Bilanzsumme:ca. 15 mrd. USD 
Mitarbeiter: 12.000 
Kunden: N/A 

leistungen

Marktanalyse
Benchmarking
Prozessoptimierung
FX

ergebnisse

Zugang zu lokalen Bezahlmethoden 
Umsatzsteigerung von über 100% 
Vervielfachung der Marktdurchdringung 

ausgangssituation

Unser Kunde plant nach Lateinamerika zu expandieren und wählt Brasilien als erstes Land aus, da dies der mit Abstand größte Markt ist. Problematisch ist dabei der Zugang zu lokalen Bezahlmethoden, ohne welche er nur zu einem kleinen Teil der Endkunden Zugang hat.

  • Markteintritt
  • Benchmarking
  • Auswahl PSP
  • Implementierung
  • Optimierung der Währungskosten

herangehensweise

  • Markteintritt: Beratung und Begleitung der Go-to-Market Strategie
  • Benchmarking: Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • PSP: Analyse der Kostenstruktur, Services und angebotener Bezahlmethoden
  • Implementierung: Optimierung und Beratung in der GoLive Phase
  • Optimierung: Analyse der FX-Kosten und des Überweisungsprozesses
  • Erfolgsmessung: Definition von KPIs zur Erreichung der strategischen Zielsetzungen
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expansion nach lateinamerika
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