go-to-market strategie

Zielmarkt Banken in Deutschland

prozesskosten online vertrieb privatkredite
Unser Kunde entwickelt und betreibt als IT-Lösungsanbieter und Teil eines internationalen Beratungsunternehmens mit mehr als 400 Mitarbeitern seit über 30 Jahren Anwendungen für Banken. 2023 wurden im Rahmen eines Corporate StartUp-Programms mehrere Lösungen entwickelt für die digit.cologne eine GTM-Strategie erarbeitet und umgesetzt hat.

kunde

IT-Lösungsanbieter mit >400 Mitarbeitern, seit ~30 Jahren am Markt in Deutschland, Teil einer internationalen Unternehmensberatung
Branche: IT / Banken 
Bilanzsumme:15 Mrd. 
Mitarbeiter: 400+ 
Kunden: 400.000 

leistungen

Marktanalyse
Produktvision
Businessplanung
SaaS Pricing

ergebnisse

drei StartUps
mit ausgearbeiteter GTM-Strategie 
>2 Mio. EUR revenues pro Jahr 

ausgangssituation

Die Entwicklung und der Vertrieb von IT-Produkten für Banken bringt Herausforderungen für IT-Dienstleister und Corporate StartUps mit sich, wie

  • Ermittlung des Marktpotenzials und Identifizierung der Wettbewerber
  • Umsetzung der Regulatorik und Sicherheitsanforderungen von Banken, u.a. BAIT
  • Anbindung an Bank Legacy-Systeme und cloud-Betrieb
  • Schulung und Anwendungsbetreuung, Service-Level Agreements und 2nd Level Support
  • Pricing für SaaS-Modell
  • Aufbau Bekanntheit (relevant set)
  • Identifizierung von Zielkunden und Ansprache potenzieller Kunden

herangehensweise

  • Total adressable market: Ermittlung Marktpotenzial und Definition der Zielkunden
  • Definition USPs: Durchführung Wettbewerbs- und Marktanalyse sowie Ableitung der USPs und Vorteilsargumentation
  • Preismodell: Entwicklung SaaS-Pricing
  • Produktvision: Erarbeitung und Planung der Produktroadmap
  • Schulungskonzept: Erstellung Einführungs-konzept für Banken und Berücksichtigung der regulatorischen Anforderungen
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Als spezialisierte Beratungsfirma sind wir Ihr verlässlicher Partner für Banking-, Payment-, und Krypto-Fragen. Unsere lösungsorientierten Ansätze beinhalten umfassende Strategien und eine praxisnahe Umsetzung. Als Team freuen wir uns darauf, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

ihr/e ansprechpartner

Joshua Olbrich
Consultant
Tobias Ehret
Geschäftsführer
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Ready for take-off
AI
Banking
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Wir sind überzeugt: Deutschland ist digital underbanked – und das wollen wir ändern!

Ob AI, Banking oder Crypto, digit.cologne widmet sich der digitalen Transformation von Finanzdienstleistern.

Wir bringen im Schnitt mehr als 15 Jahre Berufserfahrung und Beteiligungen an zahlreichen Digitalisierungsprojekten mit, in den Bereichen Banking, Payment, Crypto und Wealth Management.

Bei digit.cologne kommen wir zusammen, um Finanzdienstleister auf ihrem Weg durch digitale Transformationsprozesse zu begleiten.

Wir freuen uns darauf, mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Tobias Ehret
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Pascal Schade
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